Q. Odkar sem začel slikati, sem delal portrete nekaj prijateljev in si zagotovil nekaj komisij iz moje okolice. Zdaj želim začeti prevzeti več provizij. Kako ustvarim večjo bazo strank in kje najdem več ljudi, ki jih zanima naročanje mojega dela? Če ne najdem zainteresiranih, ali to pomeni, da nisem pripravljen sprejemati provizij?
A. Število ljudi, ki so pripravljeni plačati dobro narejen portret, je majhno - morda pet odstotkov javnosti. Tudi takrat se upirate portretnim umetnikom, ki se nahajajo na plazah Floride in Kalifornije, pri tem pa naklonite dobro narejena dela za slabih 100 dolarjev pop.
Medtem ko je ta zadeva v redu, je poglobljen portret povsem drugačna kategorija. Žal lahko ti poceni portreti predsodijo, da ljudje verjamejo, da bi morali biti naslikani portreti tudi relativno poceni - kar pomeni približno 1200 dolarjev za sliko 24 × 30. To je nesmiselno. Moj nasvet? Ne jezite se, bodite pametni.
Pomagati morate ustvariti svoj trg. Začnite z oblikovanjem spletnega mesta, ki prikazuje vaš talent. Prepričajte se, da je dobro oblikovan in da ima čist, a hkrati dramatičen videz. Veliko spletnih oblikovalcev dela na svojih domovih, zato obstajajo poceni načini za to. Poskrbite, da bo vaše spletno mesto mogoče najti v vseh ustreznih iskalnikih; če gre za povsem novo spletno mesto, ga je treba ročno oddati na spletna mesta iskalnikov. Prav tako lahko od umetniških društev na vašem območju zaprosite, da na svojih spletnih straneh vključijo podatke o vas in povezavo do vašega spletnega mesta.
Hkrati natisnite bodisi preprosto dvostransko brošuro, ki se lahko prilega v poslovno ovojnico, ali, če si tega še ne morete privoščiti, hrustljavo razglednico, ki prikazuje eno ali dve sliki. Na brošuro ali razglednico natisnite svoj spletni naslov in vse ustrezne kontaktne podatke. Enako storite z vizitkami, ki bi jih morali imeti do zdaj.
Ko pokrijete te podlage, začnite dajati brošure v roke dobro povezanih notranjih oblikovalcev, socialnih organizacij, univerzitetnih in korporativnih administratorjev, izberite galerije in vse druge, ki si jih omislite. Bodite pripravljeni plačati projektantom 20 odstotkov bruto prodaje za vse provizije, ki vam bodo pomagale pristati. Enako velja za galerije, razen če vas ne predstavljajo, v tem primeru je njihova provizija 50 odstotkov. Zaključite ta marketinški program tako, da poskušate dobiti kakšen časopis - kateri koli časopis -, da naredi zgodbo o vas, vaši poti in vaši umetniški umetnosti.