Če naredite preskok od napajanja s svojo strastjo in ustvarjanja umetnosti, da ponudite svojo umetnost za prodajo, je treba resno razmisliti. Pregledamo dve klasični prodajni mesti za doseganje kupcev in zbirateljev: umetniške galerije in umetniške zadruge. Tehtamo nekaj prednosti in slabosti, s katerimi se boste lažje odločili, ali je galerija ali zadruga bolj primerna za vas.
Tradicionalne umetniške galerije
Umetnost v galeriji likovnih del z uveljavljeno bazo strank in trdnim ugledom takoj doda verodostojnost vašemu delu. Če želite prodati svojo umetnost ali novo regijo, je potrditev galerije vrednost vašega dela v očeh tistih, ki galeriji zaupajo, da jim bodo ponudili izjemno umetnost. Ko galerija predstavlja vas in vaše delo, svoj ugled postavljajo za potrditev vašega dela. Kot rezultat imate naloženega partnerja, ki je prav tako zainteresiran, da bo vaše delo prodano.
Galerije imajo svoje naprave za trženje in odnose z javnostmi, ki jih bodo uporabljale za promocijo sebe in umetnosti, ki jo prikazujejo. Ta izpostavitev bo odlična za ustvarjanje prepoznavnosti vašega imena v umetniški skupnosti. Vendar pa morda nimate veliko nadzora ali pa povejte, kako galerija promovira razstavo vašega dela. Če imate pripravljen svoj trden marketinški načrt, to pomanjkanje prispevka z galerijo ni problem. Če gojite prepoznavnost svoje blagovne znamke in nimate svojega lastnega trženja, bo promocija, ki jo dobi vaša oddaja, odvisna izključno od galerije.
Ko prodajate umetnost skozi galerijo, je običajno, da provizija galerije pri prodaji znaša 40% -50% končne prodajne cene vašega dela. Cenite svoje delo in se ne smete pogajati z galerijo; bodite proaktivni in se ne izogibajte tega ključnega dela skoka v prodajo svojega dela. Pogovor o cenah je pomemben in ključni dejavnik pri gradnji trdnega podjetja zase. (Oglejte si naše zgodbe o cenah!)
Poleg oblikovanja in pošiljanja vaše umetnosti v galerijo in udeležbe na odprtju razstave so za galerijo odgovorne vsakodnevne dejavnosti galerije in vaše razstave.
Umetniška zadruga (ali zadruga) je zbirka umetnikov, ki sodelujejo pri sprejemanju vseh odločitev glede delovanja skupnega galerijskega prostora. To pomeni, da ste vključeni na veliko globljo raven, kot če bi bili v galeriji. Zato si s kooperantom povejte svoje mnenje o različnih podrobnostih trženja galerije in vašega dela. Poleg tega boste verjetno ohranili več od končne prodajne cene svojega dela.
Vendar pa sodelavci pogosto določajo, da vsak umetnik v galeriji dela določeno število ur na teden. V zameno za vaše delo se odstotek prodajne cene dela, ki ga boste prejeli v zadrugo, zmanjša. Vsaka zadruga določi svoje lastne odstotne stopnje prodaje, zahtevane ure dela in odgovornosti. Nekateri dopuščajo umetnikom, da se v prodajalni pokažejo v zadrugi brez delovnega časa. V zameno je odstotek prodajne cene, ki gre za zadrugo, običajno večji. Vendar pa je tudi v teh okoliščinah odstotek, plačan zadrugi, verjetno manjši kot pri tradicionalni galeriji.
Vsi v skupini upravljajo zadrugo. Vsi vidiki vodenja zadruge / galerije razpravljajo in se strinjajo vsi. Vse od naročanja pisarniškega materiala, izdelave urnikov dela, dodelitve razstavnega prostora, trženja in celo osnovnega vodenja gospodinjstev so odgovornost članov zadruge. Ugotovite, ali ste pripravljeni sodelovati in sklepati kompromise s skupino umetnikov. Ali ste pripravljeni ali zmožni biti to?
Vsaka umetnost je pomembna za člane zadruge, ključni razlog za združitev pa je prodaja umetnin. To je posel in vsaka zaposlitev številka ena je prodaja umetnosti. Če želite uspeti pri prodaji umetnin drugih članov, se morate naučiti o navdihu, procesih in zgodovini njihovega dela. Pri tem ste izpostavljeni številnim neprecenljivim informacijam o uspešnosti drugih umetnikov. Prav tako pomembno je, da boste izvedeli, kako se potencialne stranke odzivajo na razpoložljivo umetnost. Sodelovanje v zadrugi je morda bistveno več dela, vendar možnosti učenja in praktične izkušnje daleč odtehtajo delovno obremenitev.
Najboljše iz obeh svetov
V idealnem primeru želite, da je vaša umetnost pred čim več ljudmi. Bolj ugledna mesta prikazujejo vaše delo, tem bolje. Preden podpišete pogodbe z zadrugo in galerijo, se prepričajte, da ne kršite nobenih pogodbenih predpisov. Poiščite tudi ustanove, ki bodo pripomogle k razširitvi vaše prisotnosti in ne prenasičevanju določene soseske.