Predstavitvene zadeve
Pred kratkim sem se udeležil odprtja razstave likovnih del skupine umetnikov in prikaz je v mojih mislih sprožil vprašanja o vplivu predstavitve na prodajo in karierni razvoj.
Razstava je bila začasna razstava v skupnosti. Organizator je imel malo časa, da bi nekdanja gimnazija izgledala kot umetniška galerija. Zaradi tega so bile risbe matirane in pritrjene na steno ali postavljene v kartonske posode. In neokvirjene slike so bile obešene na steni, prekrite z barvnim krep papirjem.
Na otvoritvi je bila ogromna množica ljudi. vendar relativno malo risb in slik, prodanih med sprejemom. Zakaj?
Osredotočite se na pregledovalnik
Neuradno, všečno zabavo otvoritve sem primerjal z razstavnimi prikazi, ki jih običajno vidim v komercialnih galerijah. Številni od teh vrhunskih razstavnih prostorov, ki jih obiščem, upoštevajo nasvete, ki jih ponuja Calvin J. Goodman v svoji knjigi Priročnik o umetniškem marketingu: Art marketing v 21. stoletju.
Ko se stranka zanima za sliko, Goodman pozove prodajalca, naj sliko nemudoma odnese v zasebno razgledno sobo, kjer se bodoči kupec lahko osredotoči nanjo brez obrobnih motenj.
Če to ni mogoče, je treba s stene odstraniti bližnje slike ali risbe, da se strankova pozornost usmeri na tisto umetniško delo, o katerem razmišlja.
Bistvo Goodmanove strategije je povzdigniti pomen obravnavanega umetniškega dela in osredotočiti stranko na en kos naenkrat. In izogibajte se bodočemu kupcu, da bi poiskal drugo sliko, ki je lahko manjša, cenejša ali pomembnejša.
Poudarite vrednost
Nekateri najuspešnejši umetniki, ki sem jih srečal skozi leta, imajo podobne strategije za poudarjanje pomena in vrednosti njihovih umetnin.
"Že zdavnaj sem se naučil, da zbiralcem ne dovolim obiskati mojega ateljeja, " je pred leti diplomiral na univerzi Cornell, je dejal Friedel Dzubas (1915-1994). "Takoj, ko zagledajo neokvirjene risbe, raztresene po sobi, platna, zložena 10 globoko ob steno, in nove slike, ki so ležale na tleh, moje delo takoj postane dragoceno."
Nadaljeval je: "Umetniško delo ni več dragoceno, edinstveno ali rezultat magije - in verjemite mi, zbiratelji želijo verjeti, da je ustvarjanje umetnosti oblika čarovnije."
'Želite prodati? Okvir v njem zlato! '
Tretji nasvet, ki se mi je vrnil med ogledovanjem skupne razstave, mi je ponudil prijatelj Thomas S. Buechner. Pojasnil je, da je skupina njegovih majhnih plenarnih slik ostala neprodana, ko so bile prvič razstavljene znotraj tankih lesenih okvirjev.
"Najprej sem mislil, da morajo biti te skice predstavljene s preprostimi, poceni okvirji, ker so majhne in jim ni bilo treba veliko časa, " je spomnil. "Fant, ali se motim. Šest mesecev pozneje sem iste slike razstavil v okvirjih z zlatimi lističi s tri palčnimi širinami in vsaka od njih se je prodala. Izvedel sem, da slike - zlasti majhne - niso videti pomembne, če okvir ne pravi, da so pomembne. Od takrat naprej je bil moj moto: "Želite prodati? Okvir v zlatu."
Bistvo vsega tega je, da namignemo, kako lahko način, kako predstavljamo svoje umetnine, močno vpliva na dojemanje potencialnih kupcev. Ko je risba, tisk ali slika matirana ali uokvirjena na način, ki izolira sliko in ji daje pomemben zrak, so zbiralci bolj primerni, da ji dodelijo večjo vrednost.